Na poslu ste, a šef vas pita za mišljenje bi li vaš kolega Dave bio dobar vođa tima za predstojeći projekt. Davea ne poznajete dobro, ali Davea smatrate visokom i privlačnom osobom. Dakle, automatski kažete da.
To je zato što vaše pozitivne misli o Daveovom izgledu utječu na to kako o njemu mislite u drugim pozitivnim uvjetima. Tu spadaju vodstvo i inteligencija. Podsvjesno formirate ta mišljenja unatoč činjenici da zaista ne znate bi li Dave zapravo uopće bio dobar vođa tima.
Čuli ste da se računaju prvi dojmovi. Gornji primjer ilustrira kako halo efekt može funkcionirati. To je psihološki pojam koji opisuje pogrešku u obrazloženju na temelju jedne osobine koju znate o drugoj osobi ili stvari.
To može pozitivno ili negativno djelovati u korist druge osobe, a može se odnositi na više situacija. Ukratko, negativna ili pozitivna osobina osobe koja doživljava stvara "aureolu" ukupnog dojma o istoj osobi.
Čitajte dalje da biste saznali više o halo efektu kako biste bolje razumjeli kako formirate mišljenje o drugima. Zauzvrat, možete promijeniti svoje navike razmišljanja i donositi utemeljenije odluke bez donošenja loše informiranih presuda o drugim ljudima.
Povijest
Pojam "halo efekt" skovao je 1920. Edward L. Thorndike, američki psiholog. Temelji se na Thorndikeovim opažanjima vojnih časnika tijekom eksperimenata koji su uključivali muškarce koji su "rangirali" podređene.
Prije nego što su policajci uopće komunicirali sa svojim podređenima, Thorndike je dao pretpostavljenima da ih rangiraju na temelju karakternih osobina. To je uključivalo sposobnost vođenja i inteligenciju.
Na temelju rezultata, Thorndike je primijetio da su se pozitivne i negativne osobine koje su oficiri stvorili temeljile na nepovezanim osobinama koje su imale veze s fizičkim dojmovima.
Na primjer, visokog i privlačnog podređenog doživljavali su kao najinteligentnijeg. Također je ocijenjen kao ukupno "bolji" od ostalih. Thorndike je otkrio da su fizički izgled najutjecajniji u određivanju naših ukupnih dojmova o karakteru druge osobe.
Teorija
Sveukupna osnova Thorndikeove teorije je da ljudi imaju tendenciju stvarati sveukupni dojam nečije osobnosti ili karakteristika na temelju jedne nepovezane osobine. To može rezultirati pozitivnom ili negativnom percepcijom. U oba slučaja, takva subjektivna prosudba može imati negativne posljedice na vašu sposobnost kritičkog razmišljanja o ostalim osobinama osobe.
Thorndikeov rad razradio je drugi psiholog, Salomon Asch. Teoretizirao je da se način na koji ljudi oblikuju mišljenje ili pridjeve o drugima u velikoj mjeri oslanja na prvi dojam.
Dakle, pozitivan prvi dojam o nekome mogao bi značiti da vi stvarate pozitivne pretpostavke o njegovim vještinama i sposobnostima. Negativan prvi dojam mogao bi značiti da pogrešno pretpostavljate da osoba ima negativne osobine, poput lijenosti ili apatije.
Halo efekt u svakodnevnom životu
Iako vam je halo efekt možda novi pojam, on je prisutan u gotovo svim aspektima vašeg svakodnevnog života. Uključuju situacije koje uključuju:
- ljudi koji su vam privlačni
- svoje radno mjesto
- škola
- kako reagirate na marketinške kampanje
- medicina i zdravstvo
Pročitajte u nastavku za više informacija o tome kako se halo efekt može odigrati u svakom od ovih primjera.
Atraktivnost
Budući da se halo efekt prvenstveno temelji na prvim dojmovima i fizičkom izgledu, logično je da teorija može utjecati na našu privlačnost za druge ljude.
Pretjerana fraza, "ljubav na prvi pogled", na primjer, često ima veze s pozitivnim fizičkim izgledom koji vas također može natjerati da vjerujete u druge pozitivne stvari o toj osobi.
Zamislite da ste u kafiću. Ovdje vidite nekoga tko se dotjerao i smatrate ga fizički privlačnim. Mogli biste pretpostaviti da su pametni, smiješni i da imaju dobru radnu etiku.
U istoj kavani možete vidjeti drugu osobu u opremi za vježbanje. Iako nisu nužno sastavljeni kao prva osoba koju vidite, ipak možete pretpostaviti pozitivne osobine ovog neznanca. Možda mislite da su marljivi, spretni i sretni.
Treća osoba na koju naiđete u kafiću možda se upravo probudila; odjeća im je razbarušena i kosa povučena unatrag. Ovo bi mogla biti vrijednija osoba od prvog pojedinca, a možda i spremnija i sretnija od druge. Međutim, mogli biste ih doživjeti kao lijene, neorganizirane i apatične.
Radne situacije
Halo efekt redovito je na snazi i na radnim mjestima. Možete pretpostaviti da formalno odjeveni suradnik ima dobru radnu etiku. S druge strane, za drugog suradnika u casual odjeći moglo bi se ocijeniti da nema istu radnu etiku, iako bi to moglo biti potpuno neistina.
Isti se učinci mogu primijetiti na temelju obrazovne razine. Jedno klasično istraživanje na sveučilišnoj razini testiralo je percepciju studenata i kod visokog profesora i kao gostujućeg predavača. Na temelju tih naslova, studenti su uspostavili pozitivne asocijacije na višeg ranga akademika koji jednostavno nisu bili istiniti, uključujući višu visinu.
Škola
Koncepti prvog dojma, identiteta i poznavanja također mogu potaknuti halo efekt u školama. Primjerice, postoje neki dokazi da uočena privlačnost može dovesti do viših ocjena u školi. Međutim, druge studije koje ne pokazuju takvu povezanost.
Još jedan primjer ima veze s višim akademskim postignućima koja su možda povezana s poznavanjem imena. U jednom klasičnom istraživanju učitelji su ocjenjivali eseje učenika petih razreda. Učitelji su esejima dodijelili više ocjene učenika s uobičajenim, popularnim i atraktivnim imenima u odnosu na eseje učenika s rijetkim, nepopularnim i neprivlačnim imenima.
Marketing
Nije tajna da trgovci koriste opsežne metode da bi manipulirali nama kao potrošačima tako da kupujemo njihove proizvode ili usluge. Mogu čak koristiti i halo efekt.
Na primjer, jeste li otkrili da vas proizvod ili usluga više privlači jer ih vaša omiljena slavna osoba "podržava"? Vaši pozitivni osjećaji prema toj slavnoj osobi mogu vas natjerati da sve što slavi povezujete doživljavate i kao pozitivno.
Način na koji marka označava i plasira svoje proizvode također može odrediti sviđa li vam se krajnji rezultat. Na primjer, studija o hrani objavljena u Food Research International označila je iste prehrambene proizvode (jogurt, čips, sok) „organskim“ ili „konvencionalnim“. "Organski" proizvodi su ukupno dobili više ocjene, a potrošači su bili spremni platiti ih više.
Lijek
Nažalost, učinak oreola može se odigrati i na polju medicine. Na primjer, liječnik može prosuđivati pacijenta na temelju izgleda bez prethodnog provođenja testova.
Također je moguće prosuditi nečije zdravlje na temelju prvog dojma. Na primjer, osobu koja ima "zdrav sjaj" možete povezati s osobom koja je sretna. To može i ne mora biti slučaj.
Možda nekoga tko je mršav povežete s nekim tko ima savršeno zdravlje ili obrnuto. Jedan pregled studija ide toliko daleko da kaže da "atraktivnost potiskuje točno prepoznavanje zdravlja."
Možete li prepoznati svoju pristranost?
S obzirom na opseg halo efekta u našem životu, može biti teško razlikovati pristranost od činjenica. Možete aktivno raditi na smanjenju takvih subjektivnih mišljenja poduzimajući pozitivne korake ka objektivnijem razmišljanju o drugima.
Budući da halo efekt teoretizira da ljudi brzo prosuđuju druge na temelju prvih dojmova, korisno je usporiti vaš misaoni proces.
Ranije smo razgovarali o vašem teoretskom suradniku Daveu i kako vas je šef pitao o svojim voditeljskim sposobnostima. Umjesto da žurite s odgovorom, recite šefu da vam da jedan dan kako biste mogli u potpunosti obraditi njihov prijedlog.
Tada biste mogli razmisliti o razgovoru s Daveom da biste doista provjerili bi li bio dobar voditelj tima. Usporavanje i prikupljanje svih činjenica mogu vam pomoći u sprečavanju potencijalnih štetnih nuspojava halo efekta.
Donja linija
Svi smo iskusili halo efekt, gdje prosuđujemo drugu osobu - bilo ispravno ili netočno - na temelju jednog atributa. Svjesnost ovog fenomena može vam pomoći da prekinete takav subjektivni ciklus.
Ne samo da ćete donositi više informiranih, objektivnih odluka, već ćete i vi biti bolja osoba za to.
.jpg)
